Szócikk változásai

Szócikk neve: vásárlási kezdeményező
Verzió: 3  
Változtatta: rob3rt
Változtatás dátuma: 2010-11-10 15:13:51
A törölt sorok áthúzottan, piros színben láthatóak, a hozzáadott új sorok zöld színűek.

Adott vásárlási szerepet betölthet egyszemélyben valamely családtag, de a különböző családtagok
egy adott termék vagy szolgáltatás [vásárlási döntési folyamat]a során más és más
szerepet tölthetnek be, illetve más és más módon gyakorolnak hatást a döntési folyamatra.

A vásárlási kezdeményezőtől származik a vásárlás ötlete. Ő veti azt fel először.
 

Vásárlói magatartást befolyásoló tényezők:

• társadalmi és gazdasági környezet (pl. jogi környezet, életszínvonal, [tömegkommunikáció])
• kulturális jellemzők (pl. földrajzi-, nemzteiségi kultúrák)
• társadalmi jellemzők (pl. referencia csoportok, korszakok, hovatartozás)
• személyes jellemzők (pl. életkor, vagyoni helyzet, személyiség, [márka]hűség)
pszichológiai jellemzők (motiváció, attitűd, személyiség és énkép, észlelés és tanulás)



pszichológiai jellemzők ([motiváció], [attitűd], személyiség és énkép, észlelés és tanulás)


 

A különböző tulajdonságokkal rendelkező [termék]ek vásárlásának bonyolultsága eltérő.

A [család]tagok a [vásárlási döntési folyamat]ban különböző szerepeket tölthetnek be:

• vásárlási kezdeményező: akitől a termék vásárlásának ötlete származik
• [vásárlási befolyásoló]: bárki a döntési folyamat részvevői közül, akinek a véleménye fontos a vásárlási döntésben
• [vásárlási döntéshozó]: aki eldönti a vásárlás tényét
• [vásárló]: aki lebonyolítja a vásárlást
• [használó]: aki használni fogja a megvásárolt terméket