1980-ban terjedt el az Amerikai Egyesült Államokban. A törvényi szabályok betartásával a márka neve és a gyártó cég neve együtt elhangozhat. A DTC kommunikáció középpontjában a beteg áll, akinek befolyásolásával a gyógyszercégek a szerek iránt (pull típusú) keresletet támasztanak. Közvetlen meggyőzéssel növelik az értékesítést úgy, hogy a beteg maga kéri a gyógyszer felírását.